LP悩み訴求が甘すぎた！コピーライティングスキル不足に涙ITの鉄人

将来に向けて資産を築きたいと思い、私は副業を始めることにしました。これまでプログラミングを学び、ホームページ制作の知識も身につけていたため、自分の技術を生かせば収入を得られると考えていました。ホームページが作れるのなら、LP（ランディングページ）も同じように作れるはずです。私はLPも作れるだろうと思い込んでいたのです。今振り返ると、制作に必要な技術と、成果につなげるための知識を混同していました。

まずは仕事募集サイトのランサーズで案件を探しました。LP制作の報酬は、1件3万円程度のものから10万円を超えるものまでさまざまでした。自分が身につけてきたスキルを仕事にできると思うと、期待が膨らみました。副業で実績を積み重ねれば、将来的な収入源を増やせるかもしれません。案件一覧を見ながら、自分にもできそうな仕事を探す時間は、とても楽しく感じられました。

そんな中、ひときわ目を引く案件を見つけました。報酬は20万円、納期はわずか3日。内容は「期間限定、数量限定の化粧品お試しセット」のLP制作でした。初めての案件としては高額でしたが、ホームページを作る経験があれば対応できるだろうと考えました。報酬の魅力に心を動かされ、依頼内容を十分に分析することなく、迷わず挑戦することにしたのです。

早速、制作を始めました。LPは1ページで完結するため、複数ページからなるホームページより簡単だと思っていました。商品の写真を配置し、見栄えのよいデザインに整え、特徴や魅力を文章で紹介すれば形になるはずです。私は読者の心理や購入までの流れを深く考えず、自分の感覚だけで作業を進めました。わずか5時間ほどで完成し、納期にも余裕があったため、十分に見直さないままクライアントに提出しました。

ところが、返ってきた連絡は予想外のものでした。クライアントからは、化粧品を求める人がどのような悩みを抱えているのかが伝わらず、期間や数量が限定されていることも訴求できていないと指摘されました。そして、「私の求めるLPではないので、申し訳ありませんがお仕事はお断りします」と告げられたのです。高額な報酬を得られると期待していた私は、まさか仕事そのものを断られるとは思わず、ショックを受けました。

このとき初めて、ホームページとLPでは制作する目的が大きく違うことに気づきました。ホームページは会社概要やサービス内容、商品情報などを幅広く伝え、訪問者が必要な情報を探せるように構成します。一方、LPは商品購入や申込みなど、特定の行動につなげることを重視します。そのため、単に商品の特徴を並べるだけでは不十分です。読者の悩みに寄り添い、商品を使うメリットを具体的に伝え、行動する理由を納得してもらう工夫が必要でした。

私はプログラミングやWebデザインのスキルさえあれば、LPも作れると過信していました。しかし、見た目を整える技術と、読者の心を動かす文章を書く技術は別物です。特に不足していたのは、ターゲットの悩みを理解し、相手の立場に立って言葉を選ぶコピーライティングのスキルでした。商品の魅力を伝えることばかりに気を取られ、読者が何に困り、どのような解決策を求めているのかを考えられていなかったのです。

自分の甘さを突きつけられた私は、悔しさと情けなさでいっぱいになりました。高額報酬に目を奪われ、自分が依頼者の期待に応えられるかを冷静に考えなかったことも反省点です。家の片隅で一人、大粒の涙を流すほど落ち込みました。できると思っていたのに、実際にはLP制作に必要な考え方を理解できていなかった。その現実が何よりもつらかったのです。

この経験を通じて、LP制作はデザインを整え、文章を並べるだけの作業ではないと学びました。読者の悩みを把握し、共感を生み、商品の価値を伝えて行動につなげるには、コピーライティングを体系的に学ぶ必要があります。ホームページ制作の経験だけで対応できると考えたことが、失敗の大きな原因でした。あの日の悔しさは、自分に足りないスキルを知るきっかけになりました。

今回は 「 LP悩み訴求が甘すぎた！コピーライティングスキル不足に涙 」 についてのお話でした。 今回の失敗を振り返ると、自己流でLPを制作するのではなく、講師の指導を受けながらコピーライティングまで学べるWebデザインスクールで学ぶべきだったと感じます。効率よく成長するには、自分に合った学習環境を選ぶことが大切です。カリキュラムやサポート体制を比較できるスクールランキングをチェックしてみてください。
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